如何逐步构建外向型营销活动

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与相对的入站营销相比，外向型营销的概念更容易解释。通过入站营销，您可以创建各种类型的内容（登录页面、广告、博客文章等），并等待品牌知名度传播并引起一些买家的兴趣。

另一方面，外向型营销不会坐等——它会为自己创造机会。它专注于接触可能非常合适的人群并开始可能带来销售的对话。外向型营销人员负责达成交易的所有事项，然后将火炬传递给销售主管。


外向型营销通过多种渠道进行：电话、电子邮件、直邮、活动潜在客户开发、社交媒体等。

尽管外向型营销非常有效，但它仍需努力维护自己的声誉。人们认为，外向型营销是批量生产的、非人性化的、嘈杂的，甚至是咄咄逼人的。过去就是这样。外向型营销以销售数量为导向，并没有真正考虑到电话另一端的人。如今，如果外向型营销具有上述特征，则意味着它做错了。如果精心设计，外向型营销会显示出出色的效果，并为销售渠道

带来源源不断的新机会。


与入站营销相比，出站营销的主要优势之一是可预测性。使用入站营销时，您不知道会 获 99 英亩数据 得多少新线索，也不知道何时获得。相比之下，出站营销依赖于精心规划的步骤，这些步骤构成了出站营销活动的构建。请按照以下步骤创建您的活动策略：

1. 定义你的受众。
要使您的外向型营销活动取得成功，必须采取的第一步是定义和了解您的受众。哪些潜在客户最适合您，哪些品质定义了您的理想客户，您在哪里可以找到他们，以及他们有何独特之处？

这些都是您在开始工作之前必须回答的问题。为了有效地收集这些信息，您必须创建两个重要文档 - 理想客户档案 (ICP) 和买方角色 (BP)。

要构建 ICP，请分析您之前的所有客户并突出显示他们共同的特征（人口统计、公司统计和技术特征）。ICP 将展示您想要定位的公司和头衔以及在哪里找到它们。

另一方面，买方角色将更深入地探究心理特征、专业经验、关键挑战和购买历程；这些可以作为定位您通过 ICP 找到的潜在客户的指南。