代销售、关系销售或数

ratna423

社交销售、现字销售——同一事物的许多术语。简而言之，社交销售是通过社交网络与潜在客户进行一对一的沟通。在本文中，您可以了解如何使用 LinkedIn Sales Navigator 支持的社交销售来进行销售，以寻找新的潜在客户并建立个人联系。 社交销售的一个重要组成部分是社交聆听。积极倾听决定了联系潜在客户的适当时间。这种积极倾听是通过 LinkedIn、Instagram、Facebook 或 Xing 等社交网络进行的。为了确定合适的网络，分析您的买家角色所在的网络非常重要。如果您的买家角色的首选渠道是 LinkedIn，那么用于有针对性的社交销售的 LinkedIn Sales Navigator 正适合您。请阅读此处，了解如何专门接触并解决您的买家角色。 LinkedIn 作为社交销售平台 LinkedIn 在超过 193 个不同国家/地区拥有超过 6.6 亿用户，其中欧洲是最大的用户群，拥有 2.06 亿用户，LinkedIn 是一个出色的社交销售平台。 主要优势是 LinkedIn 专注于工作和职业。这使得这个社交网络适合 B2B 销售，但对于 B2C 销售也很有趣。 借助 LinkedIn Sales Navigator，LinkedIn 为社交销售活动提供了合适的工具，从而实现与目标群体的持续有效沟通。 LinkedIn 销售导航器：查找 – 通知 – 地址 一旦基于适当的目标群体制定了社交销售策略，社交销售就可以开始。

目的是找到正确的线索，了解更多信息，在正确的时间解决他们并建立沟通。 销售导航器为销售员工在每个阶段提供正确的工具。使用 Sales Navigator 需要相应的许可证。 无限数字信：我们定期为您提供每月剂量的数字 » LinkedIn 提供不同的资费，例如专业、团队 卡塔尔Whatsapp 号码 和企业。选择并购买适当的费率后，即可激活对销售导航器的访问。作为经过认证的 Microsoft 合作伙伴，我们支持您找到适合您需求的许可证。请在此处联系我们。 目标群体的标准在基本设置中定义。根据这些标准，销售导航器会向销售员工推荐合适的销售线索或客户。 寻找线索 通过选择潜在客户并与现有潜在客户交互，系统以越来越有针对性的方式学习并建议新的潜在客户。 这使销售员工可以快速了解感兴趣的潜在客户，并可以有效地生成新的潜在客户。 此外，过滤搜索可用于从数百万 LinkedIn 个人资料中选择合适的潜在客户。 搜索提供以下功能： 有针对性的搜索，这意味着潜在客户的名字已为人所知 根据销售设置过滤搜索 新闻搜索，显示提及您的联系人的新闻 当前工作变动，即显示刚刚更换工作的潜在客户 高级搜索 – 可能是搜索潜在客户的最有效方法：可以设置定义的过滤器并识别适当的联系人。还可以保存搜索并激活自动搜索。然后自动进行搜索并不断建议新的线索。



告知并建立关系 客户寻找了解其业务的销售专业人员。因此，在开始实际销售流程之前，了解有关潜在客户的所有相关信息非常重要。 一旦选择了合适的潜在客户或公司，销售导航器就会通过主页的“新闻频道”区域提供相关信息。此过滤器可确保适当关注要点。 可以通过公司简介页面请求更多信息，并且可以为每个公司添加标签或注释。销售员工通过新闻和见解快速了解有关公司的所有最新消息。例如，他还可以访问员工人数等数据，从而获得有关公司发展的信息。 一旦获得所有相关信息，您就可以开始建立关系。销售员工首先对相关帖子、文章或其他活动进行评论，以引起人们的注意。重要的是不要出售或做广告，而是保持中立并提供真正的附加值。 在销售导航器中，这些交互可以使用标签和注释进行全面管理。 在适当的时候，开始直接沟通并建立个人关系。 LinkedIn 为此提供了所谓的 InMails。 InMails 还可用于向未连接的人发送消息。然后，消息历史记录会在相应的邮箱、Sales Navigator 或 LinkedIn 邮箱中列出。 现在已经建立了个人关系，客户已经获得了正确的解决方案并且很感兴趣。需要提供报价。 现在所有数据都必须传输到CRM系统吗？！ Sales Navigator 和您的 CRM 系统 如果它不在您的 CRM 中，那么它就不会发生。 CRM 系统和 Sales Navigator 之间的数据同步非常重要。