每当企业家想要在市场上推出新

aktermoumita996

业务、产品或服务，或决定投资创建网站时，他都需要分析他将进入的市场。

竞争分析是了解该行业的参与者是谁、我们将与谁竞争、市场上已有的产品以及机会是什么的必要步骤。

您了解您公司的竞争对手吗？你仔细研究过它们吗？
今天我们将与您讨论竞争对手分析以及为什么您应该尽快投资。

什么是竞争分析
竞争对手分析，或者说竞争分析，是一个帮助你找出你的公司的竞争对手是谁的分析过程。该工具可让您了解您所在市场领域的参与者以及他们为定位自己并在线寻找客户而采用的数字营销策略。

它对于在构建业务模型、推出产品或服务以及影响您公司的任何决策时做出决策非常有用。竞争对手是采用获胜策略和了解您的优势和劣势的最佳数据和想法来源。

营销中竞争分析的目的是什么
您可能认为分析竞争对手将帮助您获得市场上活跃且与您提供类似报价的公司名称的详细列表。
这并没有错，但这是一种非常有限的观点。

分析竞争可以让您：

了解您的直接和间接竞争对手是谁，
了解他们销售的产品或服务，
了解他们为吸引顾客而进行的积极广告活动，
发现它们在搜索引擎上的定位关键字，
了解他们的在线声誉以及用户对他们的评价，
分析其网站或电子商务的流量，
确定他们正在解决的目标，
分析他们的在线广告策略，
找出他们投资什么类型的社会赞助来推广他们的产品，
分析他们如何在线交流，
了解他们选择的渠道以及他们如何利用这些渠道，
如果他们使用第三方平台进行销售，例如亚马逊，他们如何使用它们以及如何定位。
了解和分析所有这些要素可以让您清楚地了解您所在行业的哪些因素有效，哪些无效。这使您能够将收集到的数据转化为具体行动，从而为您的业务提供动力，因为您可以深入了解已经存在的公司以及继续成长或失败的公司。

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简而言之，竞争对手是您业务选择的最好朋友。
一切都很好，但真正的竞争对手是什么？

什么是竞争对手？
竞争对手是指试图向目标受众销售类似或替代产品或服务的个人或公司。

您公司的直接竞争对手是试图以相同的营销组合策略向您的目标销售相同产品的公司。

竞争对手有多少种类型？
竞争对手主要有3种类型：直接竞争对手、间接竞争对手和潜在竞争对手。

直接竞争对手是那些向您的目标受众提供相同报价的人，
那些为你的公司提供替代产品和服务的人：他们满足你所满足的相同需求，但提供不同的产品和服务，是间接的，
潜在竞争对手：未来可以提供与您相同的服务或产品的公司。
这三种类型的竞争对手必须非常了解，因为他们为您的公司提供了不同的机会。

前者首先可以帮助您了解什么有效、什么无效、如何确定定价以及市场的饱和程度。后者非常适合指导研究和开发，因为通过提供与您不同的解决方案，它们可以让您改进您的产品。第三方帮助你解决你的弱点，并且应该受到监控。

竞争和市场分析

如何找到公司的竞争对手
我们已经看到需要分析三种不同类型的竞争对手。发现它们并不容易。为此，您需要正确的工具和特定的技术技能。你不能依靠机会或仅仅依靠谷歌搜索。有大量数据需要获取，必须对其进行解释并用于制定决策和制定策略。

网上肯定有很多有用的信息，例如：营业额、内部组织结构图、财务状况、销售结构、目标、品牌知名度、营销政策等。

社交媒体是另一个重要的数据来源，您可以通过用户在公司页面上留下的意见和评论轻松了解所提供的客户体验。 LinkedIn 可以帮助您了解组织结构，即与竞争对手合作的人员的角色和个人资料。

一旦您收集了竞争分析所需的所有数据，您将必须处理收集到的信息并了解您面临的竞争对手类型。

信息收集必须是：

精确的，
准确的，
广阔的。
您可以使用一些工具来了解谁对您的业务感兴趣的某些搜索关键字排名。SEMRush和SEOZoom允许您分析 SERP、Google 搜索结果页面并监控其性能或类似 Web，这使您可以对竞争对手有一个总体了解。这只是三个例子，但我们可以为您带来更多。事实上，对于竞争分析的各个方面，都有数十种专用工具。

一个重要的因素是时间：要进行出色的竞争对手分析，需要时间，既要找到所有有用的信息，又要选择它、分​​析它，最后制定策略。
正如您所看到的，竞争对手分析只是冰山一角，比您想象的要大得多。

如何进行竞争对手分析
竞争对手分析非常复杂，但我们将尝试在此总结主要步骤。

第一步是选择少数竞争对手与您的企业进行比较。
如何选择它们？寻找那些与您提供类似产品和业务模式的公司。不要忘记包括所有三种类型的竞争对手：直接、间接和潜在的。但不要止步于此，在历史悠久的公司、合并后的公司和初创公司之间进行选择，这样您将对您想要进入的市场有一个更广泛、更有活力和真实的了解。

谈到竞争力，你必须全面分析市场。您需要了解市场上的客户和产品或服务。在 Staff Millennium，我们根据 Giacchino 方法使用微观数据分析，这对我们来说是最有效的。它分析用户在网上、在他们使用的地方、在公司的数字空间上留下的所有痕迹，使我们能够对感兴趣的市场有一个有机的了解。

此阶段的一些有用工具是：

在线客户调查，
焦点小组讨论，
分析竞争对手产品或服务的购买情况，
网站分析，
经济形势评估，
对技术发展的认可，
在这种类型的分析中， Ahrefs或 SEMRush对于分析搜索引擎和竞争对手网站非常有用。发现在竞争对手的搜索引擎上定位的 SEO 策略对您来说也是一个关键因素。

之后，您必须立即将您的产品或服务与您确定的竞争对手的产品或服务进行比较。你必须研究和比较每一个小细节：

价格，
提供的服务/产品，
目标年龄，
功能和技术方面，
设计和风格，
易于使用，
客户协助，
提供的担保和类型，
产品或服务的质量。
这里可能有很多条目，我们列出了统计上最相关的条目。

营销分析是下一步。您需要将您的策略​​与竞争对手的策略进行比较。还没有吗？相互比较竞争对手的做法，分析他们在做什么、如何运作以及哪些内容有效。
需要分析的要点是：

社交媒体，
网站和内容，
搜索引擎广告，
在社交媒体上做广告，
媒体新闻（如果有的话），
产品表/服务表。
为了有效竞争，您需要了解竞争对手用于销售的数字营销策略。
如果你想用数字策略销售在线服务，你必须问自己与销售产品的人不同的问题。
我们为您提供的问题示例可以为您提供帮助，无论您属于哪个行业：