稳定的行业根基可以帮助客户在面对不确认行业风险时

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四、信贷分析报告撰写逻辑 贷前信审分析报告逻辑应该体现风控人员评估工作的审慎性和严谨性，风控人员在评估客户风险时，将围绕以下步展开： 客户基本信息评估：关于客户信息的个What 风控人员在此部分报告，要分析清楚To B 客户的昨天今天和明天。 What Yesterday? ： 客户的历史表现信息，主要包括：客户背景信息/历史经营表现/信用记录表现等。客户的昨天，代表客户是否在此领域具有一定的领导力和影响力，保持稳健运营能力。


What Today?： 客户目前运营表现信息，主要包括：合作客户情况/在手订单 单位电话号码数据的完整列表 信息情况等。客户具有稳定、可靠的上/下游，将为客户今天的业务运营带来持续的收入。 What Tomorrow?： 客户经营发展规划/战略规划信息，主要包括：企业发展经营计划/行业或产品未来展望等。清晰、有前景的发展规划将代表企业未来的发展潜力，对于评估客户未来收入能力起到重要的支撑作用。 客户运营表现评估：主要围绕 业务经验、财务数据、现金流分析 业务经验 我们需要重点关注结合对客户所在行业经验理解





对客户相关运营主要表现数据进行客观分析对比，尤其需要与同行业对标企业做合理对比分析。 比如：在汽车经销商业务评估中，天为汽车行业新车平均周转天数，低于天周转优秀，经销商资金库存周转率较高；高于天可评价为周转缓慢，代表该经销商资金周转率低于行业平均水平，我们评估时对其流动性就需要特别关注分析。 财务分析和现金流分析 对相关主要财务指标数据进行合理解读和分析。结合金融产品特点及场景客群特点，风控人员需要选取不同关键财务指标进行分析。