紧迫性和稀缺性 创建具有特定日期的网

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络研讨会可以让您自然地利用紧迫性。 如果你是一名商业顾问，或者像商业顾问一样，在业务上没有内在的紧迫性，那么你就不得不等待客户在他决定时出现。 如果您在 4 月 26 日创建一个网络研讨会，那么紧迫性是自然而然的。 如果有人想参加，他们只能在那个场合和那个日期之前这样做。 并且您可以将自己从必须等待客户决定何时出现的链条中解放出来， 在短时间内建立权威和信任 正如我之前所说，如果您是一名商业顾问（以及许多其他类似的工作），您会遇到这样的问题：在客户决定向您购买之前，他们必须获得对您​​的信任并将您视为权威数字。 像这样的网络研讨会的优惠可以让您将建立这种信任所需的时间缩短到网络研讨会的持续时间（根据情况可以是 1 或 2 小时）。


我向你保证，这绝对不是一个小成就。 后端报价具有新的紧迫性和稀缺性 最后，允许您使用此类网络研讨会报价的最后一个重要杠杆在于后端报价，即网络研讨会结束时的最终报价。 在实践中： – 您以 97 欧元参加网络研讨会 – 您向观众解释他们所面临的问题有多严重，以及他 墨西哥数据 们如何通过您的具体解决方案解决这些问题， – 您在网络研讨会结束时提出报价，允许他们购买“解决方案”，目的是将客户从 97 欧元的客户转变为营业额更高的客户。 现在……显然，细节必须根据具体情况决定。但从本文的这一点开始，您必须了解的基本概念是，您必须考虑适合您的情况的报价，并且允许您使用提到的您通常不使用的杠杆。优惠的其他示例包括： 现场活动（当可以再次进行时）， 开放日， 定时经济优惠 更一般地说，是允许您决定您的客户或潜在客户何时应该采取行动的建议。 3) 正确的信息：20%重要 最后但并非最不重要的一点是，正确的信息。Brian Kurtz 在书中表示，根据他的经验，广告信息，即促销的实际内容（文案、图像和/或视频）占活动效果的 20%。注意：这并不意味着它不那么重要。




以至于库尔茨本人在 Boardroom（他工作了几十年的公司）的职业生涯中聘请了当时最好、最昂贵的文案。所以这个消息非常重要。以正确的方式进行沟通至关重要。但如何在线应用超额交付概念呢？主要是这样的：a) 研究你的受众像他们一样写作。使用他们的语言。研究他们的需求、恐惧、目标和愿望。并准备研究过的消息。不要忽视消息的巨大重要性：它可以放大或减少在线活动的有效性和结果b) 不断测试不同的消息您必须测试不同的消息。例如，如果您在 Facebook 上开展活动，您不能一次只传播一条消息：您几乎肯定会浪费金钱。你必须测试。您需要测试不同的文案（即广告文字）。您必须测试不同的图像。您需要测试不同的视频。简而言之，你必须进行测试。因为这样您就可以优化您的投资。我将通过一个例子向您展示。看下面的图片 测试标题 这是 Facebook 上同时运行的 3 个不同广告的屏幕截图。