他们已经选择为自己配
无论您的营销和销售团队规模有多大，它都可以真正节省宝贵的时间。 02. 如何设置您的第一个潜在客户评分策略 第一步是确保您的内容均匀分布在买家旅程的所有三个阶段： 发现 评估 购买。 这比看起来更棘手，因为您决定是保留潜在客户还是将其传递给销售团队将取决于该潜在客户消耗的内容类型以及他们处于购买周期的哪个阶段。处于发现阶段的潜在客户，即使真的很好奇，也可能还没有准备好购买。 例如，在我们的案例中：我们的目标受众正在学习营销自动化。如果潜在客户下载了我们名为“什么是营销自动化”的白皮书（标记为“发现”内容），他们还不 电话号码数据 知道它是什么。现在还不是将其发送给销售团队的时候，因为他们需要经历初步的反思阶段。 另一方面，如果潜在客户下载了我们名为“如何选择营销自动化软件”（“评估”内容）的白皮书，我们可以说备营销自动化软件 - 或者正在思考这样做的过程。他们的决策需要得到支持，他们肯定有一个项目并且可能准备购买。如果潜在客户在您的网站上询问报价或请求演示，也会发生同样的情况：他们可能处于购买模式，已经对您的产品深信不疑，并试图获取更多信息来搞定一切。
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对于营销经理来说，牢记购买周期的不同阶段并现实地了解潜在客户在这些不同阶段的期望非常重要。为此，我们创建了一个非常简单的方法来映射您的内容： A。设置潜在客户评分标准 对内容进行排序后，就可以创建 0 到 50 之间的等级来对其进行正确评分。 我们通常采用这个比例： 与Discovery阶段相关的所有内容：5分。 与评估阶段相关的所有内容：20分。
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