使用白皮书进行营销的5点
白皮书对于潜在客户开发特别有效，但您可以使用以下五点来进一步提高营销效率。让我们检查一下每一点。白皮书效果另请查看这篇文章如何创建白皮书的完整指南！引入可带来成果的专业知识[要点1]向潜在客户（用户）提供有用的信息白皮书旨在为用户提供有用的信息。为此，您需要缩小目标用户范围。在创建白皮书之前，我们先明确目标人群的形象，并深入研究他们自己可能没有注意到的问题以及潜在的需求。然后，尝试以易于理解的方式呈现用户正在寻找的信息。单纯想要增加行业知识的用户、想要寻找解决问题线 荷兰手机号码列表 索的用户以及已经在考虑某种产品或服务的用户所寻求的信息是不同的。因此，根据用户下载的白皮书类型，可以了解潜在客户处于哪个购买阶段。一旦了解了购买阶段，您就可以决定下一步要采取什么行动。因此，提供各种白皮书来服务所有类型的用户是一个好主意。另请查看这篇文章【适应采购阶段】推出8种白皮书！[要点2]改进下载页面和输入表单的呈现即使内容很好，如果下载白皮书的页面难以理解，输入形式也很复杂，用户可能会放弃下载。为了降低跳出率，下载页面和输入表单应与内容一样重要。确保创建从用户角度来看易于使用的页面，例如使用户一眼就能看出下载位置以及将输入表单保持在最低限度。[要点3]创建一个让人想要下载的标题白皮书的下载率很大程度上受标题的影响。
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确保用户只需阅读标题即可理解也很重要，“对用户有什么好处？”和“解决方案是什么？”此外，使用特定的数字和吸引人的词语来创建一个吸引用户注意力的吸引人的标题。我们还建议以排名形式介绍过去获得热烈反响的白皮书。[第4点]展示白皮书的部分内容在下载之前发布白皮书的一部分也是一个好主意。用户越感兴趣，他们就越有可能下载阅读更多内容。[要点5]利用SNS等工具采取积极的方法也是有效的，例如不仅向访问您网站的用户发布部分白皮书，还向您自己的社交媒体发布部分白皮书。它有可能会接触到不了解您公司信息的人，如果您能让他们感兴趣，就会导致下载。线下方式包括在展厅、研讨会上放置带有下载网址等资料，进行调查直接获取电子邮件地址等联系方式。向您获得的电子邮件地址提供其他白皮书和其他有用信息，并将他们培养成客户。
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